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      攜手開發合伙人共拓市場 看看海友酒店怎么實現1+1&gt;2

      ?? 日期:2021-12-01???? 瀏覽:80????評論:0????
      核心提示:攜手開發合伙人共拓市場 看看海友酒店怎么實現1+1&gt;2
        日前,華住集團旗下海友酒店開發合伙人簽約儀式在南通舉辦,共15位開發合伙人通過招募、面試、培訓與考核,正式簽約成為首批海友開發合伙人。   據《2020年中國酒店行業發展報告》統計,客房數在30-69間的酒店占全國酒店總數的37%,酒店連鎖化率卻僅為12%,小規模酒店仍是藍海市場。華住集團創始人季琦曾在華住世界大會演講中表示:“酒店業是一項非常好的投資?!?   華住集團多元事業部CEO薛官兵、海友品牌CEO田磊、多元事業部開發副總裁楊曉林與海友開發合伙人正式簽約   海友提供小體量酒店加盟方案   海友主打小體量酒店發展模式,面向800-1500平方米的物業開放加盟,這在選址上存在很大的優勢。為解決小體量酒店普遍存在的“無美感”的問題,華住集團首席產品官周光明設計主導的海友6.0產品從美學設計、空間規劃上揚長避短,在小體量的空間里面打造“麻雀雖小、五臟俱全”的功能區域,以高顏值風貌問世,并入圍了美國《室內設計Interior Design》雜志“2020年度最佳設計大獎”小預算類別獎項。   在產品造價方面,海友6.0產品新建項目造價5萬元起,而改造項目單價造價更低至3萬元,真正為加盟商提供了小投入、低成本的產品改造方案。同時,依托于華住強大的供應鏈,海友提供了全新的模組化營建方式,施工周期最快僅45天,為加盟商節省了營建成本。   海友對加盟管理方式進行了再升級,首次推出了“特管轉特許”模式,讓加盟商的身份向加盟管理合伙人轉變,保證更低、更方便的加盟門檻。加盟合伙人模式下,加盟店的管理費從5%降至3%,同時還節省了店長成本,使加盟店的運營成本亦大大降低。   海友南通濠河風景區酒店自助化“功區”   “減法邏輯”實現“加法效應”   眾所周知,加盟華住旗下品牌即可享受華住會近1.7億會員流量輸入。今年,華住對海友的創新舉措也給與了極大的政策支持,中央預訂CRS費用從8%降至6%,減少了海友加盟店的獲客成本,降低其對OTA流量的依賴,讓會員增長更加健康有序。   在運營方面,海友亦頻頻創新。先是與肯德基達成戰略合作,在海友提供肯德基袋裝早餐的代訂服務,讓小體量酒店在“無后廚”模式下,依然可以為客人提供早餐服務,提升門店獲客能力。今年,海友還進一步創新了“做減法”的商業邏輯,在華住會APP上線“海友·綠色住”會員定制服務功能:客人可在預訂階段根據個人需求選擇不需要的服務項目,如不需要早餐服務、不需要毛巾浴巾、不需要續住打掃等,就可在房費會員價基礎上再減免相應費用。此舉不僅為住客提供高性價比的住宿體驗,也同時減少了門店運營物品的浪費和損耗。   優惠政策、極致成本以及華住會的流量支撐,為海友帶來了不俗的銷售業績表現,多數酒店開業初始就連續呈現滿房戰績:海友北京蒲黃榆地鐵站酒店開業8天、海友南京夫子廟白下路酒店開業7天,海友西安火車站酒店開業4天,海友南通濠河風景區酒店開業2天……不僅于此,業績還體現在酒店的溢價能力上,就海友上海西藏南路酒店來說,改成海友6.0后綜合門市價提升15%,綜合RevPAR提升25%,良好的業績表現、突出的溢價能力背后是廣大住客對海友的喜愛和持續選擇。   海友太原高新區酒店趣味膠合板雙床房   海友6.0新品加速規?;l展   海友6.0自2020年底正式發布后,在短短3個月內已在全國范圍內簽約及啟動設計籌建30多個項目,上海、北京、南通、西安、南京、無錫、太原共8家新品門店已正式開業,杭州、長春、青島、成都等地項目加速籌建。海友品牌CEO田磊表示,海友6.0新品正積極布局全國主要城市,注定會為小體量經濟型酒店市場注入新鮮活力。   在此背景下,海友開發合伙人模式在加盟合作模式上進一步創新。成為合伙人后,每年需完成相應指標:第一年推薦并開業2家店、第二年及以后每年推薦并開業3家店,即可獲得一次性加盟費的20%,并且在未來3年都可以獲得每年管理費的20%,讓開發合伙人長期享受到項目利益。   海友借品牌推廣之力打出新的合伙人模式,對于廣大的投資人和酒店行業的同行來說是一次拓展業務,增加收益渠道的好機會,也將開創海友與合作伙伴共生共贏的新局面。
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